Tags: реклама

о так называемом "сторителлинге"

Сторителлинг как «вызов» Бодрийяру, :)) который считал, что происходит радикальное упрощение всего и вся (например, реклама как упрощение всех разновидностей языка). Но Бодрийяр ответил бы на него достойно, не сомневаюсь) Однако его уже нет, поэтому отвечать надо нам.
Нашел в сети книгу «Сториномика. Маркетинг, основанный на историях, в пострекламном мире», посмотрел ее местами.
Авторы хотят подвести под свои идеи серьезную наукообразную базу, но выглядит все это более чем сомнительно. Хотя сама тема, безусловно, очень интересная — что такое истории, какова их роль не только в нашей жизни, но даже в эволюционном процессе… Просто, если ты начинаешь что-либо использовать в коммерческих целях, ради получения прибыли, это неизбежно радикально трансформирует ВСЕ. Важны примеры, и они есть в книге. Для меня  важным примером была история со Стивом Джобсом, она показывает и уровень мышления авторов книги…
Упрощение все-таки имеет место быть))
Я вижу принципиальный момент вот в чем. Истории могут служить делу просто развития людей, служить расширению сознания, культурному росту и т. д., без всяких иных целей, в том числе и без цели извлечения выгоды (не только финансовой, но и, скажем, приобретению власти). А вот если у тебя есть цель получить прибыль (с помощью

Collapse )

про рекламу

Реклама как упрощение всех разновидностей языка и кое-чего еще — вот интересная мысль (см. ниже). Не только языка, но и восприятия, мышления, воображения, коммуникации… скоро наверное можно будет сказать, что картина некроэволюции, которую описал С. Лем, есть просто метафорическое изображение нашей жизни, человечества. Ибо эти самые механизмы суть упрощение (метафора процесса упрощения). Вот на той планете все и свелось к тупой конкурентной борьбе за выживание, за территорию. Один вид механизмов победил, и все, ему ничего больше уже не нужно. Только поддержание так сказать гомеостаза. Вполне возможно, что какие-нибудь высокоразвитые цивилизации и воспринимают нас как примитивную цивилизацию тупо борющихся друг с другом примитивных механизмов.
Ну а реклама, думаю, что упрощение и примитивизация вот действительно главное в ней сейчас. Не вспомнил там о концепции индустрии культуры (Адорно),это ведь тоже тенденция к крайнему упрощению — схематизация, стереотипизация и т. д., как продукта (товара), так и восприятия, а значит и психики. Но важен здесь и аспект манипуляции, или борьбы за власть, метакоммуникации (командного аспекта).
Как пришли к такому упрощению? Человечество заигралось в борьбу за власть, причем на всех уровнях — политика, общественные отношения, межличностные, семейные…Collapse )
рэй

про рекламу

"стратегия желания" Дихтера

"Многие социологи, экономисты, психологи, писатели и пуб­лицисты пытаются раскрыть «секрет» рокового могущества рекламы. Проникнуть в суть проблемы удалось итальянскому журналисту Дино Будзати, который в составе группы из 130 специалистов рекламного дела побывал в США с целью изучения аппарата психологической обработки потребителей. Он рассказал о своих наблюдениях в миланской буржуазной газете «Коррьере делла сера».

Из Нью-Йорка машина не­сет меня по шоссе в Кротон-на-Гудзоне, где живет знаме­нитый доктор Эрнест Дихтер, «Великий Маг тайного внуше­ния», который основал в идил­лической местности на бере­гах Гудзона свой «Институт исследования мотивов спроса"...
Профессора «рыночной ма­гии» установили над умами ничего не подозревающих лю­дей своего рода невидимую диктатуру... В продаже появи­лась книга самого Дихтера «Стратегия желания»...
(из книги Кукаркина)

РОЛЬ РЕКЛАМЫ В "ОБЩЕСТВЕ ПОТРЕБЛЕНИЯ" - О. Феофанов

О. Феофанов "США: реклама и общество", 1974г. Описание: (на рутрекере)
Монография О.А. Феофанова — первая в советской научной литературе попытка комплексного исследования механизма современной американской рекламы. Автор показывает методологию и технологию рекламы, социальные и психологические аспекты ее роли в обществе, применение рекламы и рекламных методов в политической борьбе в США, особенно во время предвыборных кампаний.
Читать главу "Роль рекламы в обществе потребления" (в двух частях, большая)).
Подтянем тяжелую артиллерию в целях развенчания современных капиталистических мистификаций, в частности потребительских, - советскую идеологическую литературу. Есть хорошие образцы! Это не то, что сейчас некоторые продавшиеся психологи и социологи пишут рекламную учебную литературу, где как совершенно "естественное" подается умение наебывать и использовать других людей.
"

Еще до экономического кризиса 1929—1933 гг. монополии стремились найти возможность повышения спроса в надежде избежать краха. Уже в те годы американские капиталисты выдвинули на первый план формулу: "Массовое производство реклама покупка в кредит=процветание отныне и навсегда" _1. Но эта "чудодейственная формула" не спасла тогда американский капитализм от невиданного по своей разрушительной силе кризиса.

В середине 50-х годов, когда в США резко обострилась конкурентная борьба, вызванная послевоенным бумом, в журнале "Джорнэл оф ритейлинг" появилась статья консультанта по вопросам рынка Виктора Лебова. В статье прямо заявлялось о необходимости "принудительного" потребления: "Наша высоко продуктивная экономика... требует, чтобы мы сделали потребление товаров нашим образом жизни, чтобы мы превратили покупку и использование товаров в ритуал, чтобы мы искали наше духовное удовлетворение и самоудовлетворение в потреблении... Нам необходимо, чтобы товары потреблялись, сгорали, изнашивались, возмещались и выбрасывались с еще большей скоростью" _2.

Именно в те годы главный орган американского рекламного бизнеса журнал "Принтерс Инк" писал: "В условиях расширяющейся экономики реклама должна заниматься массовым производством покупателей, так же как фабрики занимаются массовым производством товаров" _3.

В американской экономической и социально-политической литературе встречаются утверждения, что бизнес существует лишь постольку, поскольку он должен удовлетворять спрос на товары, причем этот спрос складывается якобы стихийно, под воздействием разных факторов, в первую очередь повышения материального уровня народа. В этой схеме рекламе обычно отводится скромное место "информатора", иногда "просветителя" народных масс, не более. В достаточно серьезных книгах, к примеру, утверждается, что американцы до сих пор не чистили бы зубы и не пользовались бы туалетной бумагой, если бы не реклама, наставляющая людей на путь истины."
"Психопрограммируя потребительские ориентации, американская реклама оказалась эффективным механизмом манипулирования потребностями людей. Насаждая систему так называемого принудительного потребления, реклама участвует в создании нового и чрезвычайно важного элемента в общей системе эксплуатации широких масс трудящихся в условиях развитого капиталистического общества. Реклама игнорирует подлинные интересы потребителя во имя интересов корпораций, организующих массовую рекламу. Она искусственно форсирует потребительские запросы рядового американца, заставляет его включаться в конкурентную борьбу в сфере потребления, в борьбу за престиж, измеряемый количеством потребляемых вещей и услуг."

рэй ф.

маркетинг бессознательного

фрейдизм в рекламеМаркетинг бессознательного и капитализация анализа

Дэвид Беннетт

В 1994 г. вышла передача знаменитого ток-шоу Опры Уинфри (Oprah Winfrey), посвященная навязчивому стремлению потратить. Гостем-экспертом была Нил Годфри (Neale Godfrey), автор книг «Деньги не растут на деревьях» (Money Doesn’t Grow on Trees) и «Сохранить копеечку» (A Penny Saved), она предложила обычный разумный способ изменения поведения для людей, подверженных этой мании, способ, иллюстрируемый разными схемами, диаграммами и включающий разные стимулы.

Но, к сожалению, ни слова не было сказано о причинах, приводящих к такому поведению, к неконтролируемому стремлению покупать и тратить.
то эссе обращает ваше внимание к той истории развития психотерапевтической культуры, в которой психоанализ был накрепко привязан к навязчивому покупанию, как к патриотическому долгу, когда Фрейдизм был не методом лечения, но катализатором манического покупания, впрягался в задачу создать нового гражданина, которого Жорж Батай (Georges Bataille) назвал «суверенным растратчиком». Индустрия маркетинга и рекламы по-своему транскрибируя термин Фрейда «экономия либидо» приступила к массированной эротизации предметов потребления и ввела в практику обращение с потребителем, как субъектом, управляемым бессознательными сексуальными влечениями, а не как с рациональным, заинтересованным во взвешенных решениях субъекте классической полит­экономии неоклассицизма (гомо экономикус). Это был период, когда Фрейд неожиданно стал отцом куклы Барби и рекламисты Америки получили доступ к бессознательному ID (ОНО), направляя ЕГО вместо ЭГО делать покупки.

Этот период начался в Австрии 30-х и официально окончился в Америке 60-х, но только официально. Мой взгляд на эту историю, в которой фрейдизм тесно переплетается с идеологией потребительского общества, фокусируется на карьере и влиянии одного психоаналитика, который приплыл в общем потоке еврейской эмиграции из Европы в США, где стал выдающимся и высокооплачиваемым исследователем и консультантом, чье знание предмета было гораздо богаче, чем у экспертов ток-шоу Oпры Уинфри. Вот его слова: «Я интересуюсь терапией денег. Мы говорим о сексе сейчас гораздо более открыто, чем о роли денег в нашей жизни. Важная проблема, с которой сталкиваются люди, да и я не исключение, это неспособность тратить деньги с удовольствием. Наслаждаться издержками, как чистой роскошью — это важная практика. Она могла бы привести к освобождению от власти денег, от их доминирования».

Адвокатом неудержимого влечения к растрате был доктор Эрнест Дихтер (1907–91), ставший главным героем бестселлера Вэнса Паккарда «­Скрытые Увещеватели» (1957г.), но чье имя незаслуженно редко встречается как в учебниках по маркетингу и рекламе, так и в текстах по истории психоанализа.
...

Книга Дихтера «Психология обыденной жизни» 1947 г. на три десятилетия опередила книгу Бретт Истон Эллис «Душа Америки» в утверждении того, что скоро совсем не важно будет описывать личность в терминах сознания, склонностей характера, или изучая поведение, а достаточно лишь перечислить товарные пристрастия, например, человек носит шляпу Адам, водит Плимут, пьет виски PM, носит галстук и сорочку от Арроу, и все — готов портрет.

Книга Дихтера опередила на полвека и нашего современника Тома Питера «Бренд зовет тебя», 1997 г.: «Большие компании понимают важность брендинга, сегодня каждый вынужден быть брендом самого себя: необходимо стать генеральным директором ООО «Я».

Итак, современный Я в Мире прекрасно описывается и управляется брендингом, рынком СМИ, отделяющим и классифицирующим Меня по полу, возрасту, ПМЖ, расе и другим признакам, связанным с потреблением товаров.

Более грустной картины трудно себе представить. Более мощной бомбы, заложенной внутрь экономики никогда не создать. Каким же станет общество после предстоящего Большого Взрыва? А может быть, бомба — метафора неудачная и восторжествует разум, который позволит избежать взрыва, превратить его в мягкий управляемый распад."

Статья полностью - в сообществе,

или http://www.popsy.ru/articles/full/stati/marketing_bessoznatelnogo_i_kapitalizatciya_analiza/
рэй ф.

реклама, рынок и командная сторона коммуникации

(для http://consumption-ru.livejournal.com/ ) Реклама (рекламные сообщения) - это не информирование, это - команда. В своеобразной  форме это было показано в фильме Карпентера "Они живут".
Речь вот о чем. П. Вацлавик, Д. Бивин, Д. Джексон "Прагматика человеческих коммуникаций".
"...Предположив, что любая коммуникация подразумевает передачу и определяет взаимоотношения, мы, тем самым имели в виду иную аксиому. Другими словами, коммуникация не только предоставляет информацию, но в то же время и налагает обязательство на поведение. Согласно Бейтсону (132, р. 179—181), эти две операции определяются соответственно как «передающий» и «командный» аспекты любой коммуникации. Бейтсон приводит в качестве примера этих двух аспектов аналогию с физиологией: предположим, А, В и С — линейная цепочка нейронов. Тогда запуск нейрона В — это «передача информации о том, что нейрон Л запустился и «дал команду» С также запуститься».

Передающий аспект сообщения предоставляет информацию и, следовательно, синонимичен содер-ЖЙ7/Ш<9 сообщения в человеческой коммуникации. Оно может быть о чем угодно, независимо от того, является ли данная информация правдивой или ложной, валидной, невалидной или бесспорной. Командный аспект относится к виду сообщения и, следовательно, в конце концов, к взаимоотношению между коммуникаторами. Все такие заявления касаются одного или нескольких следующих утверждений: «Вот как я вижу себя... вот как я вижу тебя... вот как я вижу тебя, видящего меня» — и т. д. в теоретическом умозаключении от следствия к причине. Таким образом, например, сообщения: «Ослаблять захват следует постепенно и плавно» и «Только позвольте захвату исчезнуть, и он мгновенно разрушит передачу» — имеют приблизительно одинаковое содержание (передающий аспект), но по-разному определяют взаимоотношения. Чтобы избежать недопонимания вышесказанного, мы бы хотели подчеркнуть, что взаимоотношения очень редко определяются обдуманно или полностью осознанно. Действи-

тельно, чем спонтаннее и «здоровее» взаимоотноше-ния, тем больше командный аспект коммуникации отступает на задний план. Наоборот, «больные» взаимоотношения характеризуются постоянной борьбой за характер взаимоотношений, в то время как передающий аспект коммуникации становится все менее и менее важным."

Нетрудно заметить, что рынок кровно заинтересован в полном господстве командного аспекта коммуникации (рынок, капитализм и власть буржуазии и капитала быстро рухнут, если не будет постоянного гиперпотребления, которое достигается путем манипуляции потребителями, то есть через команды и поддержание существующей иерархии).  Обстановка в обществе при этом, естественно, больная.
И еще отрывок. Адреас "Шесть слепых слонов":

В каждой коммуникации есть три аспекта, три составляю­щие. Информация. Команда. Отношения. Эти три функции воз­никают одновременно и лишь частично передаются содержимым слов. На все эти три функции очень сильно влияют невербальные аспекты коммуникации и контекст.


Collapse )